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臺青創業故事

【無錫臺青的繽紛創業路】（四）主攻快消品和美容業的時尚男生杜碩杰

發布者：無錫市臺灣同胞投資企業協會發布時間：2015-7-14 15:21:22 點擊次數：5773 關閉

❥推薦人：杜碩杰

❥屬性：辭去高薪工作，一心只為創業

高學歷新視界，低起步大規劃

杜碩杰，1986年出生在臺灣，憑借高雄實踐大學財務專業+臺灣交通大學研究所管理學專業的良好學歷，進入職場的第一份工作就是在全球知名IC代工廠臺積電。雖然臺積電優厚的薪資待遇和民主的管理機制讓杜碩杰過著優于同齡人的生活，但作為一名交大生，其血液中的創業因子一直活躍著，讓他不甘于現狀。聽聞大陸發展迅猛，市場前景良好，他不顧家人反對，毅然辭去臺積電的工作，于2013年來大陸深圳探路。

杜碩杰對于自己創業的可行性進行過分析，由于家里沒有“富爸爸”，因此創業資金需要靠自己積累；在大陸沒有任何資源與渠道，那就先找一份工作干起來，邊熟悉大陸的市場和環境，邊尋找創業機會。為此，杜碩杰先后在深圳富士康和無錫健鼎工作過，可是作為電子廠的職業經理人，幾乎無法接觸到更廣闊的圈外世界。幾年下來，杜碩杰感覺距離創業目標漸行漸遠，想到自己來大陸的初衷，他開始思考“直接到大海中去學游泳”。

杜碩杰游說了一個好朋友一起投資創業，他自己則投入了所有的積蓄，并向銀行申請了信用貸款�？嗨稼は爰蛹紡V益后，杜碩杰和他的創業伙伴決定先從簡單的貿易起步，他們注冊了一家貿易公司，經營內容選擇的是年輕人偏愛的快消品。剛開始杜碩杰嘗試與臺灣小眾品牌合作，但那些廠商提出的一次性訂貨量大、現金交易等要求，讓剛起步的小公司資金調度困難，產品積壓，一度虧本。杜碩杰又嘗試將臺灣年輕人熱捧的咖啡飲料、日化品、輕食等引進大陸。有段時間，為了推廣“神秘果”（食用后半小時內，不管再吃其他酸辣苦味均會變甜味），他每夜都去無錫最熱鬧的南長街“掃街”，挨家挨戶地推薦產品，與酒吧老板攀談，請他人喝酒品嘗“神秘果”，以此爭取訂單。他還曾嘗試在市中心的崇安寺廣場一帶“地推”產品，卻經常被當作不受歡迎的人而遭遇保安驅趕、商家拒絕等四處碰壁的情況。雖然遭遇過難堪、艱辛，但杜碩杰沒有輕言放棄，在一次次的嘗試中不斷總結經驗教訓，調整產品線。公司終于漸漸走上正軌，穩定的主營產品是咖啡相關耗材，并取得若干個品牌的區域銷售權。未來，快消品將是此公司的主攻產品。

單純的貿易，并不是杜碩杰心目中理想的營銷模式。為了找尋更多創業靈感，杜碩杰喜歡看創業真人秀一類的電視節目。2016年，在一次拜訪杭州客戶的過程中，杜碩杰留意到一款新設備——美甲彩繪機，它能夠短時間內將在自然甲或人工甲上完成消費者想要的各種彩繪圖案，改變以往人工彩繪時間長、效果差或無法完成的缺點。對年輕人的消費心理及潮流時尚敏感的杜碩杰瞬間產生了濃厚的興趣。他立即上網搜索相關資料，得知這類設備國外已經開始流行，市場前景非常廣闊。當天晚上，在他常常收看的《一塊投吧》創業節目中，有一個團隊路演的項目正是這款美甲彩繪機。杜碩杰覺得既然這么巧，估計是老天爺在給他創業指路。于是，他立即召集好友與熟知的美甲師一起去美甲機生產地實訪，深入了解相關信息。經過與設備廠商的接觸洽談、對美甲市場的考察調研，杜碩杰覺得可以從智慧美甲這個概念做起，以直營店為基礎，建立自己的美甲培訓中心，開放品牌加盟，再從美甲擴展至美容，逐步建立一個新商業模式的美甲美容品牌。于是，他投資成立了智優美美容服務有限公司，并注冊了“智繪甲藝”商標，第一間直營美甲店也于今年5月正式開業，主打特色就是“智能彩繪美甲”。杜碩杰將市場測試的第一間店鋪開在無錫，一來是因為在無錫工作過，朋友圈都在這里；二來無錫環境優美，生活愜意，他不想離開；更主要的是，無錫地處長三角中心，交通便捷，而且本地居民消費能力相對較高，這些都符合他即將開始的事業需求。